На российский рынок дистрибуции выходит Treolan

ЛАНИТ – «Лаборатория Новых Информационных Технологий» в 2009 году отметила свой 20-летний юбилей. Это многопрофильная группа ИТ-компаний, предоставляющих в России полный комплекс ИТ-услуг. На предприятиях ЛАНИТа работает около четырех тысяч человек. В состав группы входит 38 региональных филиалов, дочерних предприятий, ресурсных и учебных центров.

Департамент дистрибуции ЛАНИТ был создан через год после основания компании – в 1990 году. Президент группы компаний ЛАНИТ Георгий Генс рассказал, что преобразование департамента «ЛАНИТ Дистрибуция» в отдельную компанию было связано с желанием уйти от смешанного позиционирования. К тому же развивающийся бизнес дистрибуции уже перерос рамки департамента. «Департамент дистрибуции ЛАНИТ де-факто уже давно является самостоятельной компанией, известной рынку как «ЛАНИТ Дистрибуция», - отметил Георгий Генс.

Марина Никитина, заместитель управляющего директора Treolan, объяснила, что название новой компании составлено из латинского слова tres (три) и LAN. Название символизирует единство основных участников процесса дистрибуции «вендор – дистрибьютор – партнер» и подчеркивает важность, стабильность их отношений, а также поддерживает существующую связь с группой ЛАНИТ.

Для новой компании разработан новый логотип, собственный фирменный стиль, 10 октября начал работу новый сайт. Кроме того, Treolan переезжает в новый офис, расположенный недалеко от основного офиса ЛАНИТ.

Компания Treolan выходит на рынок с уже сформированной партнерской сетью. Количество дилеров составляет более 1800 компаний, работающих в 170 городах страны. Головной офис Treolan, как сказано выше, будет располагаться в Москве. Региональные офисы продаж имеются в Воронеже, Новосибирске, Пензе и Самаре.

Управляющий директор Treolan Дмитрий Злотов рассказал, что компания планирует открытие новых региональных офисов продаж. В ближайшее время будут открыты офисы в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.

Возможно, в дальнейшем это будут города Поволжья. Дальний Восток пока в данные планы не входит из-за большой временной разницы и сложной логистики.

Дмитрий Злотов пояснил, что в компании помимо ребрендинга идут масштабные внутренние изменения. В их основе – переход от технологичной модели развития бизнеса к партнеро-ориентированной модели, использующей инновации и технологичный подход для повышения уровня удовлетворенности партнеров. В ближайшее время Treolan планирует внедрить у себя CRM-систему, в том числе, для лучшей реализации намеченной модели развития.

Еще до образования Treolan – в апреле 2010 года департамент «ЛАНИТ Дистрибуция» запустил новую программу «Synergos: Действуем вместе», как раз нацеленную на построение и развитие взаимовыгодных отношений с партнерами. А летом текущего года начата реализация программы регионального развития, направленная на расширение партнерской сети и укрепление сотрудничества с региональными компаниями. «Совершенствуются бизнес-процессы, направленные на поддержку партнеров и рост продуктивности совместной работы. Продолжается прием сотрудников, занятых поддержкой партнеров. На сегодняшний день Treolan имеет хороший склад и отлаженную логистику.

После падения бизнеса в 2009 году, компания намерена уже в этом году превысить показатели 2008 года, что, по словам Дмитрия Злотова, удалось. По сравнению с 2009 годом объем бизнеса департамента «ЛАНИТ Дистрибуция» вырос в 1,6 раза.

Компания Treolan планирует сохранить и далее развивать конкурентные преимущества, приобретенные в процессе работы под брендом ЛАНИТ. Это широкий ассортимент продукции, доля которых в общем бизнесе вполне сбалансирована, лучший на рынке B2B-портал.

Что еще почитать по этой теме:

1. 08.10.2010 Портал отраслевой информационно-аналитической системы, разработанной ЛАНИТ, был представлен на выставке «Золотая осень-2010»
2. 29.09.2010 Лучшие дистрибьюторы 2010
3. 23.09.2010 ЛАНИТ завершил проект объединения систем документооборота филиалов «МДМ Банка»
4. 07.04.2010 Ланит завершил внедрение системы информационного бизнес-анализа на базе решений SAP в Высшей школе экономики